所謂本地化,本質(zhì)上就是拆掉思維的墻?！拔覀兘?jīng)常說(shuō)全球化,但即便到如今,世界各地之間的文化壁壘仍然存在,對本地內容的深度洞察仍然是一個(gè)難點(diǎn)。不夠了解目標市場(chǎng)的流行趨勢與文化,不夠熟悉目標消費者的特征、喜好及消費心理等等,雖然出海人已經(jīng)算是最具有全球化思維的一幫人了,但這些問(wèn)題依廣泛存在?！?/p>

前不久,在鈦動(dòng)科技聯(lián)合TikTok For Business舉辦的峰會(huì )現場(chǎng),鈦動(dòng)科技大媒體事業(yè)部總經(jīng)理林煥濱分享時(shí)表示,本地洞察如果不夠好,不僅會(huì )降低品牌銷(xiāo)售策略的有效性,也容易浪費大量的人力物力,因此打破信息差、進(jìn)行深度的本土調研十分重要。

以TikTok為例,如今TikTok以易感染的娛樂(lè )性?xún)热菸齺?lái)全球用戶(hù)的追捧,而在品牌出海中,TikTok也被越來(lái)越多品牌所關(guān)注。但在TikTok上如何進(jìn)行本地化探索,以及如何把內容、網(wǎng)紅、廣告等不同的形式做整合和整體策略,仍然是一個(gè)問(wèn)題。

TikTok的本地化,可以從內容和流量上分別理解。在內容上,TikTok存在著(zhù)廣泛的共性與差異,所謂共性,是指TikTok的內容有娛樂(lè )性,可參與性和情感觸動(dòng)性三個(gè)特點(diǎn),比如喜劇類(lèi)、惡作劇類(lèi)、舞蹈類(lèi)內容往往最能收獲用戶(hù)喜愛(ài),而可參與性強的策劃內容及形式則更容易激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng )作熱情,這些特點(diǎn)是放之四海而皆準的。另一方面TikTok某種程度上其實(shí)是各國文化的縮影,如在亞洲娛樂(lè )文化十分興盛,TikTok上娛樂(lè )熱門(mén)內容就居多;英國人愛(ài)好體育,尤其最近歐洲杯,足球相關(guān)話(huà)題則熱度躥升;巴西和韓國都是唱跳文化興盛的國家,唱跳內容就相對熱門(mén)。

而面對不同的廣告類(lèi)型,怎么去進(jìn)行一個(gè)比較好的選擇和合作,是很多出海企業(yè)經(jīng)常會(huì )問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí),針對網(wǎng)紅合作,首要應該思考的是為什么需要網(wǎng)紅,是要內容種草,還是追求轉化?把這個(gè)問(wèn)題理明白了,其實(shí)就知道要找什么網(wǎng)紅合作。比如一般中腰部網(wǎng)紅的帶貨能力和ROI會(huì )更高,但頭部網(wǎng)紅具有長(cháng)時(shí)間影響力,為品牌帶來(lái)更高價(jià)值度的背書(shū)加持。

在本地化上,鈦動(dòng)科技認為需要盡可能結合當地的內容,保持品牌調性的統一,此外也多去嘗試不同的TikTok商業(yè)化產(chǎn)品。最重要的是,縮短信息鏈條,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的代理服務(wù)減少信息差和試錯成本。

同時(shí),鈦動(dòng)科技建有完善的、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)紅數據庫,精準鏈接全球社交用戶(hù)。還提供定制化服務(wù)和多種報價(jià)方式,包含一口價(jià)、VIP 打包、CPS 效果付費等, 深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與特性,匹配受眾需求,讓企業(yè)預算得到充分發(fā)揮,更好地保護企業(yè)的利益。

在出海領(lǐng)域,鈦動(dòng)科技還打造了一站式出海知識學(xué)習平臺鈦動(dòng)出海學(xué)院,平臺內課程以行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、海外廣告投放策略、市場(chǎng)趨勢洞察三大維度劃分,內容涵蓋游戲、電商、泛娛樂(lè )、金融、教育、消費電子等多個(gè)垂直領(lǐng)域。