本篇文章不會(huì )講具體怎么使用薯條和效果廣告工具，也不會(huì )講具體怎么投，只會(huì )講講我們怎么樣去正確的理解廣告優(yōu)化，怎么才能用好這個(gè)工具的“邏輯”。
效果廣告和薯條是小紅書(shū)平臺目前能廣泛使用的買(mǎi)流量產(chǎn)品，除此之外，也沒(méi)什么其他方式了。
所以研究薯條和小紅書(shū)效果廣告基本成為了商家和博主的日常。
01做投放要培訓嗎？
會(huì )經(jīng)常有人找我，讓我出個(gè)培訓，實(shí)在不行我出個(gè)分享也行，講講小紅書(shū)投放怎么投？
但我真的很迷惑，我也真的不知道該怎么講。
因為大家的期待我講的投放：你告訴我怎么投或者秘訣，我按照你的方法做了，效果非常好。
但實(shí)際上我的投放是：我先投一次，總結經(jīng)驗，在投一次，在總結經(jīng)驗，然后逐漸的優(yōu)化效果，達到峰值，對，沒(méi)錯，就是這么笨的方法。
所以很明顯的，大家想要的只是簡(jiǎn)單的怎么投能出效果而已，但在實(shí)際上，這是根本不可能出現的。
而且也根本不符合運營(yíng)的邏輯，運營(yíng)是一次次的迭代與優(yōu)化，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程，根本不存在那種大到必勝程度的信息差。
有些人是專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)業(yè)在哪里？專(zhuān)業(yè)就專(zhuān)業(yè)在能把投放這件事情的概率提高，而這些是基于他曾經(jīng)投放過(guò)的那些經(jīng)驗。
但經(jīng)驗不是信息差，有時(shí)候經(jīng)驗也無(wú)法傳授，它本身不是個(gè)知識，我不知道大家能不能理解？
就像學(xué)會(huì )開(kāi)車(chē)一樣，開(kāi)車(chē)這個(gè)技能本身是可以學(xué)的，但是如何把車(chē)開(kāi)好，就是經(jīng)驗，最常見(jiàn)的，大家都知道開(kāi)車(chē)在高速上不能開(kāi)的太慢，這是老司機的常識了，但是具體要多快？多慢不可以？什么情況下可以慢？這些都是遇到問(wèn)題時(shí)自然而然的反饋，你很難明確的告訴別人什么時(shí)候怎么做。
所以我覺(jué)得培訓這個(gè)事情對于投放效果廣告和薯條來(lái)說(shuō)，其實(shí)能講的東西并不多，最多也就講講工具的使用方法（我覺(jué)得正常人研究個(gè)幾分鐘自己也能會(huì )），或者就是怎么優(yōu)化投放的思維。
對，所以大家真想學(xué)的什么秘訣啊，竅門(mén)啊，都是扯淡，但是最有用的，就是這個(gè)優(yōu)化投放的思維了，這個(gè)才是真正應該學(xué)的，甚至應該是終生該去學(xué)習的（因為哪個(gè)平臺，甚至不同行業(yè)，邏輯都一樣）。
02投放的思維是什么樣的？
那具體投放思維是怎么優(yōu)化的？
其實(shí)說(shuō)真的，方法真的很笨。
我們拿CPC舉例吧，但我們先要做個(gè)思考，在投CPC時(shí)流量有經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？
如下：
1、曝光
2、點(diǎn)擊
3、私信
4、轉化
那我們就可以根據這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做個(gè)流量漏斗了，曝光是這4個(gè)里最多的，我們放到最上面，點(diǎn)擊是其次的，我們放中間，轉化最重要，我們放底部。
結果做出來(lái)就是這樣的。
我們這個(gè)時(shí)候在來(lái)思考下一個(gè)問(wèn)題：“什么能影響什么”。
也就是在小紅書(shū)的cpc里，哪些因素會(huì )影響曝光，哪些因素會(huì )影響點(diǎn)擊，哪些因素會(huì )影響轉化？
曝光的影響因素：關(guān)鍵詞和預算
點(diǎn)擊的影響因素：標題和封面與目標人群
私信的影響因素：筆記內容
轉化的影響因素：產(chǎn)品或者客服
所以在我們投放一輪之后，上面的漏掉就可以填上數據了，例如這樣：
所以根據每個(gè)環(huán)節的轉化率，我們就可以去針對不同的影響因素去進(jìn)行優(yōu)化，我知道你肯定想問(wèn)，那怎么判斷我的這個(gè)轉化率是高是低呢？
我的建議是一個(gè)是參考小紅書(shū)的大盤(pán)數據，一個(gè)是對比自己以往的數據，小紅書(shū)在這種官方培訓里一般都會(huì )說(shuō)大盤(pán)的數據情況。
而自己以往的數據就需要自己去做記錄了，如果每次都是投了感覺(jué)沒(méi)效果，也沒(méi)做任何的記錄和整理， 那其實(shí)每次投放都無(wú)法成為參照物。
根據這些歷史的數據情況，比如曝光不夠，我們就多花點(diǎn)錢(qián)唄，或者我們換個(gè)不那么熱門(mén)的詞試試看，避開(kāi)競爭關(guān)系。
或者我們私信轉化率不高，我們是不是可以在內容里引導私信？
這才是做投放人的思路。
額外因為投放標的跟內容息息相關(guān)，所以作為投放人，最好還要多關(guān)注平臺的一些內容趨勢，新梗，這樣也有利于去做優(yōu)化。
03別拿薯條當效果廣告
有不少商家給企業(yè)號投薯條，覺(jué)得這個(gè)薯條么，花錢(qián)了，那就是打廣告用的。
但小紅書(shū)官方可不這么認為，薯條不允許投放帶有廣告性質(zhì)的內容。
所以這個(gè)時(shí)候你還想在花錢(qián)買(mǎi)量，就只能出門(mén)右轉效果廣告，但是么，有的商家的素材沒(méi)什么授權，比如音樂(lè )啊，人物啊，都沒(méi)授權，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的，他也投不了。
小紅書(shū)不給活路？
我覺(jué)得不能這么看，合規這件事情，你在當下的法制環(huán)境里，就必須一定要遵守，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，因為這是法律，而不是小紅書(shū)平臺故意刁難你。
管是出于合規，不管才會(huì )成為灰產(chǎn)的溫床。
所以我個(gè)人認為，薯條和效果廣告在不同內容上面有不同的作用，比如說(shuō)我們有一些專(zhuān)業(yè)的背景知識，這個(gè)時(shí)候你用薯條理論上效果不好，在優(yōu)化反而跑偏，如果你投效果廣告，這個(gè)時(shí)候表現可能會(huì )更好。
但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的，但走系統推薦類(lèi)型的這種內容肯定不是那種特別專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的內容。
但是你說(shuō)專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的內容，種草的轉化率不會(huì )更高嗎？沒(méi)錯，會(huì )更高，所以它更適合出現在搜索品牌名之后，而我們這些投薯條的博主分享，更適合給別人種草，因此所以我們得把種草和轉化分開(kāi)來(lái)看。
如果你已經(jīng)開(kāi)始這么想了，就會(huì )發(fā)現cpc能給帶來(lái)的價(jià)值會(huì )更高。
曾經(jīng)有一段時(shí)間吧，我其實(shí)也非常不建議大家投什么cpc，因為那個(gè)時(shí)候還早，只靠投kol就夠了，沒(méi)什么比投kol更劃算的了，但現在單純投kol已經(jīng)不能成為一個(gè)絕對優(yōu)勢了，還是要走一些策略向的組合。
